Sales Executive Medium Merchant

<h2>Sobre el equipo</h2> <p>El equipo de Medium Merchants de SumUp en Chile está en el centro de una apuesta comercial nueva y ambiciosa, creada para llevar nuestro ecosistema completo de soluciones financieras a negocios con escala real. Este es un momento fundacional para el segmento: no vas a heredar un manual de ventas, vas a ayudar a construirlo. Como Sales Executive, estarás en terreno identificando y ganando comercios de alto valor, construyendo relaciones de confianza con tomadores de decisión, y jugando un rol directo en cómo SumUp crece en Chile.</p> <hr> <h2>Lo que harás</h2> <ul> <li> <p>Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales dentro del segmento Medium Merchants (comercios con TPV mensual superior a $60MM CLP), a través de visitas en terreno y prospección híbrida</p> </li> <li> <p>Gestionar de forma autónoma tu pipeline de ventas mediante CRM, asegurando un forecast preciso y seguimiento disciplinado</p> </li> <li> <p>Identificar las necesidades operativas y financieras de cada comercio para construir propuestas de valor diferenciadas</p> </li> <li> <p>Liderar procesos de negociación con dueños, gerentes y stakeholders senior</p> </li> <li> <p>Comercializar el ecosistema completo de soluciones SumUp y acompañar a los nuevos clientes durante sus primeros tres meses de activación</p> </li> <li> <p>Trabajar en estrecha colaboración con equipos internos para garantizar una experiencia de onboarding de excelencia para cada nuevo comercio</p> </li> </ul> <hr> <h2>Será genial si tienes…</h2> <ul> <li> <p>Historial sólido en ventas consultivas B2B, con capacidad comprobada para abrir nuevas cuentas y cerrar negocios complejos</p> </li> <li> <p>Experiencia en prospección en terreno y desarrollo de negocios (hunting), con un enfoque sistemático y autónomo en la gestión territorial</p> </li> <li> <p>Comodidad gestionando un pipeline comercial a través de CRM con rigurosidad y disciplina basada en datos</p> </li> <li> <p>Cumplimiento sostenido de metas comerciales demostrable</p> </li> <li> <p>Experiencia negociando directamente con dueños de negocio, gerentes generales y tomadores de decisión senior</p> </li> <li> <p>Experiencia en fintech, medios de pago, banca empresas, telecomunicaciones o SaaS es un plus</p> </li> </ul> <hr> <h2>Por qué deberías unirte a SumUp</h2> <ul> <li> <p>🌎 Oportunidad de trabajar con SumUppers a nivel global en productos fintech usados por millones de negocios en el mundo, desde nuestra oficina en Santiago. Esta posición es presencial</p> </li> <li> <p>🌈 Compromiso con la Diversidad e Inclusión: sé parte de un lugar de trabajo que valora y promueve la diversidad, fomentando un ambiente inclusivo donde las perspectivas de todos son respetadas y valoradas</p> </li> <li> <p>💰 Compensación variable competitiva: gana desde el 20% hasta el 300% de tu objetivo según tu desempeño</p> </li> <li> <p>🏖 Tiempo libre generoso: 20 días de vacaciones pagadas, más feriados legales y días de licencia especial</p> </li> <li> <p>👶 Postnatal extendido para todos los padres y madres</p> </li> <li> <p>🏥 Seguro complementario de salud</p> </li> <li> <p>🌴 Break4me: 1 mes de sabático después de 3 años de servicio</p> </li> <li> <p>🔗 Bono por referidos: gana recompensas adicionales al referir talentos para unirse al equipo SumUp</p> </li> <li> <p>🏦 Convenio con Caja de Compensación Los Andes</p> </li> </ul> <hr> <h2>Sobre SumUp</h2> <p>Sé parte de algo que importa.</p> <p>En SumUp, nuestra misión es empoderar a los pequeños negocios en todo el mundo, entregándoles herramientas simples y accesibles para que puedan prosperar. Hoy, más de 4 millones de negocios en 37 mercados confían en SumUp como su socio financiero para gestionar pagos, finanzas y relaciones con sus clientes.</p> <p>Nuestro compromiso con los pequeños negocios se refleja en <a href="https://youtu.be/9DG64C3moeQ?si=YpcWuBNBTOQPzeLI" target="_blank">nuestro equipo diverso</a> de más de 3.000 SumUppers de más de 90 nacionalidades, unidos por la colaboración global y una mentalidad innovadora. <a href="https://www.sumup.com/careers/culture/" target="_blank">Nuestros valores</a> son la base de quiénes somos y lo que representamos, dando forma a nuestra cultura de trabajo e impulsando nuestro éxito. Fomentamos la inclusión y una cultura de aprendizaje continuo, brindando un espacio seguro para el crecimiento personal y profesional. Nuestras diferencias nos hacen únicos y fuertes, mientras nos esforzamos por crear un entorno donde todos pertenezcan y se sientan apoyados, sin importar cómo se identifiquen.</p> <p>SumUp se enorgullece de ser un empleador con igualdad de oportunidades, buscando activamente y abrazando la diversidad en nuestra fuerza laboral. No tomamos decisiones de contratación basadas en raza, color, religión, origen étnico o nacional, nacionalidad, sexo, género, identidad de género, orientación sexual, discapacidad, edad ni ninguna otra base protegida por las leyes aplicables o prohibida por la política de la empresa. Nuestro compromiso se extiende más allá del reclutamiento, hacia la creación de un lugar de trabajo seguro y respetuoso donde el acoso en cualquier forma está estrictamente prohibido. Descubre más sobre nuestra cultura y oportunidades en nuestro <a href="https://www.sumup.com/careers/" target="_blank">sitio de carreras</a>, y síguenos en <a href="https://www.linkedin.com/company/sumup/" target="_blank">LinkedIn</a>, <a href="https://www.instagram.com/insidesumup/" target="_blank">Instagram</a> y <a href="https://www.tiktok.com/@insidesumup" target="_blank">TikTok</a>.</p><div class="content-conclusion"><p><strong>Job Application Tip</strong></p> <p><span style="font-weight: 400;">We recognise that candidates feel they need to meet 100% of the job criteria in order to apply for a job. Please note that this is only a guide. If you don’t tick every box, it’s ok too because it means you have room to learn and develop your career at SumUp.</span></p></div>