Collaboratore commerciale specialista SMB

Chi siamo In Ando AI (ando-ai.com/landing) stiamo sviluppando il primo Company Brain Europeo. La nostra missione è rivoluzionare il modo in cui le Piccole e Medie Imprese gestiscono la conoscenza, i processi e le informazioni interne. Ando AI fa qualcosa di unico: connette istantaneamente non solo documenti, email e chat aziendali, ma si integra direttamente anche con sistemi aziendali e fonti di dati strutturati, centralizzando tutto in un'unica knowledge base intelligente. Grazie alla nostra tecnologia avanzata, dipendenti e manager possono interrogare dati complessi, fare domande e ottenere risposte accurate in tempo reale, eliminando definitivamente i silos informativi e sbloccando un livello di produttività mai visto prima. Per accelerare la nostra espansione sul mercato italiano, siamo alla ricerca di un/a Commerciale B2B in regime di Partita IVA intraprendente, appassionato di tecnologia e focalizzato sui risultati. Il Ruolo In qualità di Sales Account, sarai l'ambasciatore del primo Company Brain sul mercato delle PMI italiane. Il tuo obiettivo sarà intercettare i bisogni di digitalizzazione delle imprese, mostrando loro come Ando AI può unificare chat, mail e dati strutturati per trasformare il caos informativo in un vantaggio competitivo concreto. Le tue responsabilità principali: Sviluppo Business: Identificare, mappare e approcciare nuove opportunità commerciali nel target PMI. Product Demo: Condurre presentazioni efficaci del software, illustrando il potenziale dell'AI applicata all'intera infrastruttura dati (strutturati e non) del cliente. Gestione della Trattativa: Guidare il cliente lungo tutto il funnel di vendita, dalla prima call conoscitiva fino alla negoziazione e chiusura del contratto. Requisiti Fondamentali (Must Have) Cerchiamo un profilo commerciale solido, autonomo e già inserito nel tessuto aziendale italiano. Nello specifico richiediamo: Esperienza SaaS B2B: Comprovata esperienza nella vendita di soluzioni software in modalità Software-as-a-Service (SaaS) dedicate alle Piccole e Medie Imprese. Conoscenza Gestionali/ERP: Conoscenza approfondita degli applicativi Zucchetti e/o TeamSystem (requisito essenziale per comprendere l'infrastruttura, i flussi di lavoro e le fonti dati strutturate dei potenziali clienti). Portfolio Clienti Attivo: Possesso di un proprio network consolidato di aziende clienti a cui poter proporre la soluzione fin da subito. Inquadramento: Posizione aperta esclusivamente a professionisti dotati di Partita IVA (o intenzionati ad aprirla). Requisiti Grafiti (Nice to Have) Passione Tech & AI: Forte orientamento all'innovazione, curiosità e conoscenza (anche da utilizzatore) del mondo dell'Intelligenza Artificiale Generativa. Cosa Offriamo & Compenso Entrerai a far parte di una startup innovativa nella sua fase di massimo slancio, lavorando a stretto contatto con un team ambizioso in un ambiente meritocratico e flessibile. Nota sul compenso: Inizialmente, il trattamento economico sarà strutturato su base completamente variabile e legato alla chiusura del contratto (provvigionale). Offriamo provvigioni estremamente e altamente competitive sul venduto, pensate per premiare in modo diretto le performance dei migliori profili. L'evoluzione del piano di incentivi e l'inserimento di una quota fissa saranno valutati in base alla crescita del business Iter di Selezione Il nostro processo di selezione è snello, trasparente e incentrato sulla conoscenza reciproca, strutturato in due passaggi: Primo Step: Una prima video-call conoscitiva con il nostro Head of Sales per approfondire il tuo background commerciale e valutare la sinergia con il progetto. Secondo Step: Una seconda call di approfondimento strategico con gli altri Founder di Ando AI per allinearsi sulla visione di business e definire i dettagli operativi della collaborazione.